土生土長的香港80後霍展邦，近年游走在珠三角大灣區城市，他從事的是屬於高新科技的「工業智能化」。短短幾年，生意搞得有聲有色，最近他更與廣州商家合作一家新廠，利用香港研發設計，內地落地生產，實現利用德國經驗技術，與中國製造共融建立平台，真正做到以國家為根基，以香港為窗口，走進中國製造2025的創業時代。霍展邦說，內地創業不易，在文化差異下，克服困難的秘訣就是Be Water（保持靈活性）。
文：周 萱 攝影：黃冠華
霍展邦2018年在香港創建「科宜思」，並身兼營運總監，目前在中山、佛山、珠海都有分支機構，覆蓋大灣區市場。霍展邦將第一個研發與自動系統集成基地，設於中山市小欖鎮，與小欖鎮生產力促進中心協力，建立智能製造公共服務平台。在佛山，他與佛山市「工合空間」等多方協力，建立粵港工業智能改造服務中心。霍展邦在多地發展，幫助當地工業進行自動化改造，升級轉型。
外國技術國內系統集成
霍展邦說，「科宜思」是一間初創公司，經營上頗有大灣區新模式。他解釋，中國市場有超過數千家從事自動化智能改造的公司，這些公司主要分兩種，其一是技術和設備都屬於本地研發，這類公司大部分能力和經驗還停留在較基礎層次；另外，亦有百分百引進外國技術和設備的代理公司，這類公司缺乏自主創新研發和在地化調整的能力，價格高，與客戶溝通也容易出問題。至於「科宜思」，因為團隊內有熟悉內地市場的香港人，也有熟悉國際技術的德國人和英國人，所以能夠將外國先進技術與本地基本部件進行系統化集成，協調全世界的可用資源，設計出最符合客戶需要和性價比要求的自動化解決方案。這就是「科宜思」目前的定位。
內地政府積極協助創業
霍展邦說，在公司發展過程中，內地政府擔當了重要角色，他們通過各種渠道，介紹不同的大型公司，甚至是國企與「科宜思」建立合作關係。「科宜思」作為一間中小企業，得到內地政府推介，對他和公司的幫助非常大。
霍展邦創業3年，創業前在深圳一家日本技術企業當CEO，當時親眼看到大灣區，尤其珠江西岸工業技術改造發展需求殷切，並通過與不同城市和鎮區領導交流溝通，以及實地調研後，他發現大灣區的製造業智能改造市場相當龐大。霍展邦說：「在推進現代製造業升級的過程中，國家有相當多補貼和扶持措施。例如『技術改造和智能改造補貼』，分年期給付，單是省級補貼就有15%，各種不同補貼加起來甚至可以到30-40%的力度，有效分擔客戶進行自動化改造的費用。」在種種有利條件下，激發起他創業的想法。
主推人手組裝自動化方案
面對內地龐大的智能化改造市場，霍展邦信心十足。他說：「大灣區城市的產業結構不一樣，例如中山的小欖鎮以五金業為主；古鎮以LED、燈具為主；科技開發區以醫藥和生物科技為主。珠海高新區以醫療設備為主；佛山以智能裝備、電子產品為主；深圳以3C產品為主。雖然產業不一樣，但同樣都有自動化改造需求。」
其中無論是生產智能鎖、家電、3C產品等等，或多或少都涉及到人手組裝環節，複雜產品的人工組裝是大灣區廠商最為頭痛的問題，很多企業都有自動化改造需求，而這正是『科宜思』最擅長的範疇，他們的「手工組裝環節自動化智能改造」方案，正可幫助廠商解決這方面的問題，因此「科宜思」就集中精力主攻這個領域。
文化差異靈活打交道
儘管初創企業沒有包袱，但霍展邦亦面對不少困難。他說，文化上的溝通磨合是一大問題，現在接觸的客戶都是民企、國企，他們的視野、邏輯、價值觀和工作方式跟他們都不一樣，尤其是團隊內的歐洲專家，對如何解決問題很有自己的原則，絕不妥協。所以作為創業及管理者，跟內地打交道，基本上要變成一塊泥膠，隨時Be Water，對各樣情況能夠準確拿捏才會成功。
霍展邦說，對港商而言粵港澳大灣區交通便利，對發展事業非常有優勢：「早上只花1個小時，就可以坐高鐵來到佛山，再轉乘輕軌，兩個站便到中山小欖，再坐兩個站就到珠海金灣高新技術開發區，之後經港珠澳大橋回港，個半小時內就回到香港沙田的家。」
香港優勢不可取替
要在大灣區發展，霍展邦認為，香港人有不可取代的優勢。香港不但與國際緊密接軌，在國際貿易和金融方面，香港本身就有極大競爭力。貿易不單指貨物上的往來，還有思想上、技術上的交流。除了將外國技術引進內地，協助內地廠商升級，也可以通過香港，將內地產品輸往海外。在金融方面，香港國際金融中心的地位，有助於內地廠商吸引國際資金，讓廠商通過正規市場集資和交易。香港在這方面的角色，不可能被輕易取替。
